Vanessa Van
Edwards es una experta en descifrar el código de la conducta humana. Es
columnista de The Huffington Post. También ha sido invitada a Wall Street
Journal, Today Show. Ha escrito para CNN,
Forbes, entre otros. Vanessa nos enseña cómo influir en las personas, a
través de siete pasos sencillos probados científicamente.
1. Conectar
con la gente emocionalmente.
Van Edwards
ha descubierto que si queremos intrigar e influir en las personas, debemos
obtener el bombeo de dopamina. Basando su investigación en los resultados del biólogo
molecular John Medina. La dopamina estimula esa área placer-recompensa en el
cerebro que hace que la gente se sienta cálida y confusa.
Necesitamos
ser implacables estimulando esa parte del cerebro si queremos influenciar en
alguien.
Una gran
manera de hacerlo es empezando con una excelente conversación. Aquí hay dos
preguntas que Van Edwards siempre utiliza: ¿Cuál fue la mejor parte de tu día y
cuál fue la peor parte de tu día? y ¿En qué proyecto personal estas trabajando
ahora?
2. Interésate por los demás.
Cuando
haces que otros se sientan importantes, tu influencia va por buen camino. Todo
el mundo quiere ser querido, amado y aceptado. Cuando cumplimos esa necesidad
en los demás, estamos siendo percibidos como influyentes.
Interésate
verdaderamente en otras personas. Una manera de hacerlo es haciendo preguntas
abiertas. Haz que la gente hable de sí misma, te ayudará a construir una buena
relación. Según la Dra. Diana Tamir, a una persona le es gratificante revelar información
de sí misma.
3. Utiliza
el lenguaje corporal.
Los
investigadores de “Harvard Business School” realizaron un estudio para ver si
el lenguaje corporal de un individuo podría afectar la opinión que otras
personas tienen acerca del individuo.
El lenguaje
corporal de bajo poder normalmente se ve cuando una persona tiene los hombros y
la cabeza hacia abajo o inclinada.
En cambio
el lenguaje corporal de alto poder o confianza es expansivo o comunicativo. La
cabeza se mantiene alta, los brazos están sueltos, los hombros están detrás y
el pecho hacia fuera. Cuando manifiestas este lenguaje corporal, eres visto
como más influyente. El lenguaje corporal seguro no solo afecta la manera que
otros te ven, sino también la manera como te ves.
4. Cuenta
una historia.
Los
cerebros de las personas están conectados por las historias. Cuando la gente
escucha historias, pueden sentirse como si estuvieran allí mismo con la otra
persona. Es como si el oyente está experimentando la historia junto con el
narrador.
¿Ves el
potencial de lo influyente que podría hacerte contar historias? Cuando alguien
cuenta una historia, el cerebro de la otra persona puede estar en sintonía con
el narrador. Si puedes estimular el cerebro de la otra persona con una
historia, puedes, en efecto, conseguir que la persona este de tu lado.
Van Edwards
sugiere crear una serie o caja de historias. Esta caja debe constar de
historias relevantes y estimulantes que se puedan contar en cualquier momento
cuando estás con la gente. Después de contar la historia, sigue con alguna
pregunta interesante.
Por
ejemplo, “¿Cuál fue el momento más difícil y cómo superarlo?” y “¿Qué pasa cundo una
persona, situación o momento resulta diferente de lo que esperabas?
5. Se
vulnerable.
Ser abierto
sobre tus emociones incrementa tu simpatía e influencia. La gente te percibe
como real cuando admites tus debilidades o defectos.
Algunas
personas tienen miedo de algo llamado el “efecto del proyector”, piensan que
otros están prestando más atención a ellos, de lo que realmente es, de acuerdo
con Psychology Today.
Pero es
todo lo contrario. Las personas son capaces de relacionarse mejor contigo
cuando te abres. A pesar de que tú eres el centro de tu mundo, no eres el
centro de todos los demás. Van Edwards sugiere compartir una historia
vulnerable de tu caja de historias. Al hacer esto, no sólo cuentas una gran
historia sino también estás siendo vulnerable, por lo que aumenta tu influencia
en dos maneras.
6. Pide un
favor.
Siempre que
una persona pide un favor a otra persona, él o ella se percibe más positiva.
Resulta que
pedir ayuda es una de las mejores cosas que puedes hacer para ser percibido
como una persona influyente. Esto se conoce como el “efecto Benjamín Franklin”.
Así que pide libremente ayuda en forma de asesoramiento, las opiniones de otras
personas y su orientación.
7.
Vuélvete carismático.
¿Quién es
la persona más carismática que conoces? ¿Por qué elegiste esa persona? Lo más
probable es que elegiste esa persona por la forma en que esa persona te hace
sentir.
De acuerdo
con la investigación realizada en el “MIT Media Lab”, la mayoría de la gente no
recuerda como se ve un individuo o lo que él o ella podría haber dicho.
Recuerdan cómo el individuo les hizo sentir. La gente carismática hace que los
demás se sientan bien. Van Edwards proporciona tres formas no verbales de una
persona para aumentar su carisma. Cuando hables con alguien, inclina tu cabeza,
alinea tu torso con esa persona y apunta los pies hacia la persona.Editado desde seuntriunfador.com
